Sei fasi che seguo per vendere casa a Roma: non è la strada più comoda, è quella che funziona.
Se un immobile viene pubblicizzato e venduto in pochi giorni, una domanda va fatta: quanto è stato preparato alla vendita?
Quanto è stata verificata la documentazione? Cosa è stato fatto per farne uscire tutta le potenzialità? È stata costruita una strategia di vendita? Sono stati selezionati davvero gli acquirenti?
La risposta, spesso, è semplice: non c’è stato il tempo.
E allora cosa ha fatto vendere quell’immobile così in fretta? Nella maggior parte dei casi, un prezzo talmente conveniente da far sparire qualsiasi esitazione.
Ma la vera domanda è un’altra: chi ha perso?
Ha perso il venditore, che probabilmente avrebbe potuto ottenere un risultato migliore con una preparazione adeguata.
Io preferisco un percorso diverso.
A Roma molti immobili nascondono difformità urbanistiche o ipotecarie. Se emergono al preliminare costano tempo e denaro; se emergono prima, si risolvono. Per questo il fascicolo si costruisce prima di fissare il prezzo, insieme a studi tecnici e assistenti notarili di fiducia.
Nel fascicolo entrano solo dati accertati. Dove un documento manca, si chiede l’accesso agli atti.
Report notarile: ricostruisce la provenienza (rogito, successione o donazione) e verifica che non ci siano ipoteche, pignoramenti, vincoli o pendenze che possano bloccare la vendita davanti al notaio.
Report tecnico e urbanistico: confronta lo stato reale della casa con la planimetria catastale e con i titoli edilizi depositati in Comune. Una parete spostata, una veranda, un cambio d’uso: le difformità si regolarizzano prima, non a trattativa in corso.
Vuole sapere a che punto sono i documenti della sua casa? Bastano tre domande.
Faccia la verifica documentaleLa valutazione nasce da un’analisi completa di immobile, contesto urbano e mercato, incrociata con lo studio del target e con le richieste già presenti nel nostro archivio. Un prezzo che le so spiegare, dato per dato.
Riceve un report di valutazione e un business plan con la strategia di vendita personalizzata: passaggi, tempi e prezzo consigliato, costruiti sulle sue esigenze e sulle sue scadenze.
Veda un esempio di report Richieda la valutazionePrima della pubblicazione l’immobile è pronto: chi lo visita trova già tutto ciò che deve sapere.
Nella casa abitata: piccoli interventi mirati, riordino degli spazi, cura di luce e dettagli, senza stravolgere la vita di chi ci abita. Nella casa vuota, dove possibile, home staging: arredi temporanei e complementi che permettono all’acquirente di immaginarsi la vita dentro.
Scatti curati, con luce e prospettive che fanno scegliere la visita.
La prima visita è sempre virtuale: una prima selezione che porta in casa solo chi è davvero interessato.
Chi sa cosa acquista fa un’offerta più serena, e quindi più alta: la documentazione è completa, pronta per rogitare anche subito.
Vuole sapere quanto è pronta la sua casa per essere mostrata? Risponda alle domande guidate e scopra subito il suo punteggio.
Faccia la verifica di presentazionePrima di ogni visita verifico solvibilità e serietà degli acquirenti, con il supporto di professionisti del credito. L’invito lo ricevono solo le persone idonee, insieme al pacchetto informativo: arrivano in casa sapendo già cosa stanno guardando.
Ogni acquirente cerca qualcosa di diverso: chi una casa per viverci, chi una seconda casa, chi un investimento. Per ognuno preparo una presentazione dedicata. Ecco tre esempi reali, di immobili che ho venduto.
Presentazione costruita sulle richieste già in archivio.
Veda l’esempio realePresentazione costruita sulle caratteristiche dell’immobile.
Veda l’esempio realePresentazione con dati di rendita e proiezioni.
Veda l’esempio realeLe visite si concentrano in un’unica giornata, solo per gli acquirenti prequalificati, ciascuno con il suo appuntamento. Per il proprietario significa un solo giorno di visite, anziché settimane di continui appuntamenti.
Ogni visitatore sa di non essere l’unico interessato. Le proposte arrivano insieme e si valutano alla pari: è la concorrenza tra gli acquirenti, e non la fretta di vendere, a portare il miglior prezzo e le condizioni migliori.
Prenoti il suo appuntamento riservato scegliendo uno degli orari disponibili.
Prenoti la visita all’Open HouseIl giorno della proposta si mette per iscritto soltanto ciò che è già deciso: la trattativa si è costruita nelle fasi precedenti. Poi valutiamo insieme ogni proposta e resto al suo fianco fino al notaio.
Con la documentazione completa e a posto, l’acquirente non ha dubbi né riserve da usare per chiedere uno sconto.
La casa è presentata meglio delle concorrenti: l’acquirente capisce che altrove non troverà di meglio.
Il prezzo è motivato dato per dato: all’acquirente resta poco margine per chiedere sconti.
Chi propone sa di non essere l’unico interessato: offre subito la cifra massima che è disposto a pagare.
Il risultato si costruisce dal primo giorno, non alla firma.
Parliamo di cosa le serve davvero, e di come posso aiutarla a ottenerlo.
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